Saturday, October 21, 2017

Alberto Romo-Chavez Alro Export

Blog de Alberto Romo-Chávez Jr. sobre Comercio Exterior

Importación de mercancía en México

Después de una intensa búsqueda localizamos al proveedor indicado y estamos listos para iniciar las negociaciones.
MARKET NOTE
“Una negociación satisfactoria es aquella en la que el proveedor confía en que realizo un buen negocio y nosotros también”

Ahora bien viene el tema más significativo de la importación es el de la negociación de como liquidar/pagar el embarque? Sobre todo que ambos concuerden ya que este tema puede ser un dolor de cabeza sobre todo para el comprador. El proveedor tiene un riesgo menor ya que no libera su mercancía sin asegurarse de obtener el pago o promesa de alguna forma.
Existen varias maneras de manejar el pago ejemplo: pago por adelantado, en partes, a la entrega etc. El que sugerimos sobre todo cuando negociamos por primera ocasión con el proveedor es la carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista. Existen otras clases de carta como la Notificada, de Clausula Roja, etc. Los diferentes tipos de Cartas de Crédito pueden ser explicadas en su Banco. La más solicitada y práctica por el comprador es la Irrevocable, Confirmada a la vista. Inclusive con esta Carta se puede negociar con el proveedor cuando se cuenta con cierta experiencia el obtener un plazo de pago de meses. El secreto de la Carta está en las condiciones pactadas de antemano por ambos. En dicha Carta se pueden incluir cualquier tipo de condiciones que sean necesarias. El exacto tipo de empaque, el perfecto llenado del contenedor, fecha de salida, el puerto de salida y llegada, el supervisar el embarque antes de salida, los documentos necesarios para liberar el embarque, etc, etc.
Para poder conocer mejor los mecanismos y condiciones tendremos que referirnos al Capítulo 7 del libro “Mitos y Realidad del Comercio Exterior en la Globalización” Además cuenta con alguno de los siguientes capítulos:

  • Terminología (Palabras de gran utilidad para manejarse ante los clientes/proveedores)
  • Incoterms (Forma Práctica de manejar los embarques)
  • Política de ventas (Vital para la negociación)
  • Diferentes canales de comercialización (Vender a quién y márgenes que se deben utilizar)
  • Entre otros 

Buena suerte...